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四川达州鑫隆板材厂 企业资料通过139石材网认证 推荐

四川达州青石、青石栏杆、青石板材、青石雕刻/浮雕、精品矿山荒料、圆柱异形加工

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四川达州鑫隆板材厂

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  • 企业类型:

    个体经营 ()

  • 经营模式:

  • 荣誉认证:

      企业资料通过139石材网认证

  • 注册年份:

    1999

  • 主     营:

    四川达州青石、青石栏杆、青石板材、青石雕刻/浮雕、精品矿山荒料、圆柱异形加工

  • 地     址:

    四川省达州市通川区双龙镇骑龙村二组

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石材展厅的利与弊
发布时间:2022-06-16        浏览次数:100        返回列表

一、前言

多少年来,石材人一直热衷于投资石材展厅,本文就石材展厅分析背后的原因,希望对石材人投资理念的变革有所启发!

二、石材展厅的好处

之所以众多石材人对投资展厅“趋之若鹜”!他们是“看到了”展厅的好处:

1、展示企业实力;

2、展示企业品牌形象;

3、为准客户营造一个有吸引力的商务洽谈氛围和环境,有利于促进订单“成交”,提高订单的签单率;

4、展示石材企业产品定位和主营产品细分;

5、展示石材企业产品的加工工艺水准和质量;

6、为本石材企业提供开展营销活动的场景;

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三、石材展厅的本质

石材展厅虽然有上述诸多好处,但石材展厅本质上属于:

1、长期固定资产投资;

2、投资回收期漫长;

3、重投资,投资额大,一般都在百万级别以上;

4、变现能力低的投资;

5、属于“一次性”投资,安装在展厅的产品一般不可拆除重复再利用,拆除即“报废”;

6、投资变“沉没成本”;

7、石材展厅本质上是营销场景渠道建设的一部分。

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四、石材展厅的弊端

由于上述石材展厅的本质特征,自然带来其固有弊端:

1、不可移动性为首要标志的地址固化;

2、服务半径受到地理限制,一般不可能服务到300公里半径外的准客户;

3、石材企业加工厂距离其企业石材展厅一般分属两地,一定程度上作为展厅“引流”的功能受到“局限”;

4、现实中,多数作为石材展厅的建筑物一般在城市石材或建材市场,场地是租赁的,增加租期不确定风险,一旦受环保和城市规划的变更影响,往往遭到拆除的“命运”;这种情形下,石材展厅在原始投资折旧尚未收回摊销,石材展厅投资或部分投资成为“净损失”;

5、风格“固化”。现在是某石材企业投资装饰了一个石材展厅,建成之时,装饰风格已经“固化”,欧式风格无法“秒变”成为简约、中式、新中式等风格!一旦市场不流行欧式或某一种风格啦,石材展厅无法跟上市场消费主流变化的节奏!有时风格固化的展厅,不但起不到“引流”的作用,反而会“弄巧成拙”!

6、布局倍增投资;某些石材“大”企业,在一个目标区域市场布局一个石材展厅,这样,石材展厅的数量就“倍增”啦!结果是加大了投资、倍增了投资!

7、加重石材企业运营成本,削弱石材企业竞争力。不仅仅是展厅投资成本,还有展厅的运营人力成本和管理成本。笔者在《石材脱重向轻》一文中讲述了重资产模式的弊端,这里不再累述。

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五、展厅误区

1、盲目“攀比”。

多年来,一些石材界“大”企业纷纷打造自己的石材展厅;相当多的在石材产业链上相对“小”的石材单链节点企业也纷纷“跟风攀比”。

大石材企业布局展厅,可能基于目标客户群体和目标石材市场定位,有其存在的合理性和必要性。

但是,石材小企业基本上没有目标石材定位和细分的基础,在加上无商业模式顶层设计,盲目上马石材展厅,承受不起展厅负担。

区域集中的石材市场,各家展厅同质化,加剧恶性竞争!

2、展厅依赖症。

有些石材企业,营销乏术,除了跟风盲目建展厅之外,没有更科学合理的营销策略和渠道建设,仿佛“患”了展厅依赖症!离开石材展厅就接不到订单啦!离开石材展厅就不知道如何营销啦!

3、盲目最求“高大上”。

一些不具备“实力”的石材企业,营销上无战略,超出石材企业自身边际目标市场,盲目追求石材展厅“高大上”,负债营销所谓“高大上”石材展厅,使企业营销成本高位运行!

4、只要建了展厅,投资就能收回来。

个别石材企业,建了一个展厅,经营失败,依然“乐此不疲”继续异地再建展厅,依然经营不善!

有的石材企业误认为只要建了展厅,投资就能收回来!其实,他们真的被展厅拖入了“泥潭”。

有的石材企业,完全不懂得自己企业的商业模式和定位,先建展厅,然后就被展厅重投资压的踹不过气来,“一夜白头”!

5、展厅是“遮羞布”。

有的石材企业,一见到客户,首先有意识的将客户带到展厅,而有意回避客户提出考察石材加工厂的请求!实际上,石材产品加工厂现场“不堪入目”,脏、乱、差,无“6S”现场管理基本理念,不敢将准客户带到自己的加工厂,只好将准客户带到展厅,过度营销后,客户坚持考察完加工厂现场,准客户依然跑了,这类石材企业,石材展厅嫣然成了加工厂的“遮羞布”。

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六、结束语

石材展厅与石材“大板仓”不同,大板仓主要是场地租赁成本和存货成本。

石材展厅虽然有利,但弊大于利。没有商业模式整体顶层设计的展厅投资都是盲目投资!

实物展厅有风险,投资须谨慎!

实物展厅的“重复建设”该刹车啦!

实物展厅与VR等结合将是未来的趋势!


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